标签： 数字营销技巧

营销自动化改变了数字营销人员与客户互动的方式 您正在犯的  ，但并非每个人都掌握了自动化的精妙技巧。即使是现在，一些营销人员仍会犯下一些重大错误，导致他们失去宝贵的潜在客户。
那么坦白说，你曾经犯过这些营销自动化错误吗？如果是，那你也不例外。以下是一些最常见的错误以及如何纠正它们。
错误一：没有计划当营销自动化软件变得越来越普遍时，营销人员松了一口气。终于，那些必须在一天中的任何时间安排电子邮件的日子结束了，营销人员可以自动向表现出某些行为（将商品留在购物车中、注册电子邮件和其他操作）的客户发送特定的电子邮件。
不幸的是，一些营销人员只看到了自动电子邮件的好处，却从未费心去了解营销自动化所提供的所有其他强大功能。从本质上讲，营销自动化成为了一台被美化的电子邮件机器。
营销自动化的作用取决于营销人员是否花时间了解分析和他们的买家角色。从潜在客户评分到登陆页面再到搜索引擎优化，营销自动化软件提供了许多有用的功能，如果您花时间了解软件的每个部分以及它们如何协同工作，您的营销工作将更有针对性，并有望取得更大的成功。

错误2：忘记欢迎电子邮件

当您注册接收公司的电子邮件时，您是否会查看 葡萄牙电话号码数据 电子邮件以查看是否收到了确认电子邮件或欢迎电子邮件？如果您回答是，那么您并不孤单。这种做法已经变得非常普遍，但仍有一些营销人员忘记向新注册的潜在客户发送欢迎电子邮件。
营销自动化使这个过程变得轻而易举。准备好模板电子邮件并使其自动化，这样只要有人注册您的电子邮件，它就会被发送出去。为了吸引消费者更多地与您的网站互动，请添加一个门控副本链接。这将帮助您逐步分析您感兴趣的客户。
问题太多
错误3：询问太多信息
为了在 B2B 营销中生成高质量的潜在客户，您需要掌握有关潜在客户的某些信息。您需要知道每家公司的联系人的全名和职位，并且您需要对公司有足够的了解——规模、营销预算、目标——以便判断您希望如何向潜在客户进行营销。
有些营销人员喜欢预先询问所 英国有很多人对英国成员国身份的好处持怀疑态度 有这些问题。当潜在客户去填写注册表或下载电子书时，填写表格的过程既冗长又费劲。这些表格不仅要求填写姓名、电子邮件地址和公司名称，还要求填写公司尚未准备好提供的更多信息。
结果是公司决定不填写表格，而您错失了很多潜在客户。虽然那些仔细阅读并填写长表格的人很可能是更高质量的潜在客户，但您仍然会错失很多从未有机会成为买家的潜在客户。
不要一开始就问太多问题，而是使用渐进式分析策略逐渐获取信息。这将帮助您保持潜在客户数量较高，并在过程中培养他们。随着时间的推移，您的弱势潜在客户可能会变得更强，并最终向您购买。

错误4：没有测试主题行

您可能认为自己完全知道如何让潜在客户打开公司的电子邮件，但您真的知道吗？数字对您的受众来说更有效，还是他们更情绪化？他们是在寻求建议，还是想 巴哈马领先 要指导性的操作方法？如果您从未测试过您的主题行，您怎么会知道呢？
许多营销人员低估了主题的力量，但主题确实很重要。例如，主题太长可能会阻止一些人打开邮件。MailChimp发现，50 个字符似乎是首选的限制，而免费和赠品等字词通常对电子邮件的打开率没有帮助。
引线计算
错误潜在客户评分计算错误
根据潜在客户的在线行为对其进行评分是判断买家在销售漏斗中进展情况的好方法。点赞 Facebook 页面或订阅电子邮件简报将为潜在客户加分，而取消关注或取消订阅将使其失去分数。
问题在于，一些营销人员会忘记扣除这些分数，从而导致分数被严重夸大。这个问题比你想象的更为普遍。根据 Salesforce 的数据，45% 的营销人员没有从潜在客户分数中扣除分数。
保持虚高的分数对任何人都没有好处。您的销售团队最终会联系那些没有真正购买兴趣的潜在客户，而不是将精力集中在真正愿意购买的潜在客户身上。同时，您会在电子邮件中向这些潜在客户发送错误类型的信息，有时是销售电子邮件，而不是培育电子邮件。

错误六：只销售，不培育

一些营销人员认为，当买家注册电子邮件简报时，他们就准备购买了。营销人员现在需要做的就是向他们展示产品，买家会做剩下的事情。
并非所有电子邮件订阅者都准备好从您那里购买。他们中的许多人只是在寻找有关您公司的更多信息，而其他人则想在联系您的销售团队之前了解您经营的业务类型。如果您似乎只关心销售而不是消费者，那么您的电子邮件将无处可去。
就像植物一样，潜在客户也需要培育。您的目标应该是帮助买家做出明智的决定。如果您向他们提供做出明智购买所需的信息，那么当他们最终准备购买时，他们很可能会来找您。
这里要记住的关键是，这六个错误都是可以修复的。只要投入一点时间和精力，您就可以纠正这些错误，让您的营销自动化流程更加强大。您的营销自动化策略还有哪些地方需要改进？与我们分享！

在专业人士看来 如何改善你的 ，销售和营销是同一枚硬币的两半。尽管刻板印象让我们相信销售人员关心的只是数字，营销人员关心的只是信息，但事实是，这两个部门有很多共同之处，而且实际上是同一战略的一部分。
良好的销售和营销策略会运用两个部门的策略来创建强有力的信息，以回答买家的问题并鼓励他们进一步询问。以下是一些很棒的销售策略，您可以借鉴这些策略来改进您的营销策略，使其更像销售。
请记住：目标是“像”销售，但不要太像销售。不要为了推动销售而牺牲潜在客户培育活动的有效性。您仍然需要吸引潜在客户，并向他们表明您的公司关心他们并愿意提供帮助。
预测
当销售人员预测其年度或季度的预计收入时，他们其实是在预测自己的目标，决定在截止日期前要努力赚多少钱。同样，营销人员也需要具备预测能力，不过他们预测的不是潜在客户数量，而是可靠的潜在客户数量。
在进行预测的同时，进行大量研究以确定在公司内产生最强潜在客户的最佳营销实践。查看您的营销自动化分析，回顾您去年参加的贸易展览和其他活动。哪些有效，哪些无效？什么为您带来了最强的潜在客户？能够展示某些营销流程如何带来销售将说服高层管理人员为营销团队的预算投入更多。

采用艺术和科学策略

有数百本书介绍了“销售科学”，以及销售人员如 波兰电话号码数据 何实施简单的公式来成为更好的销售人员。这些策略有效吗？很多策略都有效，具体取决于销售的产品和市场情况。
许多营销人员倾向于将营销视为一种艺术形式而不是一门精确的科学，但实际上，它是两者的混合体。
制定战略
使用最佳指标
如果您正在使用营销自动化（如果您没有，您应该使用），那么您会知道您每天都会收到大量数据。从电子邮件打开率到新 Twitter 粉丝的数量，再到网站的跳出率，这些数据有时会让人感到不知所措。营销人员经常发现很难理解他们收到的所有数据并将其翻译成简单易懂的英语。
为了更好地解读数据，区分硬数据和 很多责任都落在了组织者身上他们睁着眼睛 软数据非常重要。硬数据显示直接相关性，这意味着当您执行操作 B 时，反应 B 就会发生。这些是销售团队可以使用的数字，也是可以产生结果的行动。其他部门可以使用这些数据并相应地调整策略。
软数据只与营销团队有关。品牌知名度和广告展示率等信息对营销团队来说是很好的统计数据，但它们通常对其他部门，尤其是销售部门没有帮助。
销售人员经常会使用硬数据进行销售，向客户展示使用他们的产品或服务将产生直接的关联。作为营销人员，您也应该这样做。让消费者相信您的数据的相关性，您就有更好的机会将可靠的线索传递给您的销售团队。

成为一名荣誉销售员

这是营销团队中所有成员都应该时不时尝试的事情。所有营销人员都需要花一天、半天甚至一个小时参加销售电话会议，亲自听取客户的反馈和要求。
在营销和销售中，最常出现的情况是，哪些方 巴哈马领先 法有效，哪些方法无效，而大多数营销和销售团队往往互相指责。当销售人员说潜在客户没有任何进展时，营销人员会说潜在客户很好，但卖家很糟糕。当销售人员建议改变潜在客户评分时，营销人员会说数据不会说谎。
谁对谁错并不重要，重要的是这两个团队彼此不了解。为了解决这个问题，营销人员要考虑一下销售人员的观点，听听客户的真实想法。这将使营销人员更好地了解消费者需要什么信息、他们喜欢如何获取信息以及如何最好地联系他们。
营销人员还需要了解销售人员与客户交谈时使用的语言类型。这可能会影响他们撰写电子邮件的方式或他们之后撰写的博客文章类型。
销售人员应该明白，营销不仅仅是 Facebook 更新和精美图片。吸引买家需要做很多事情，而且并不像一些销售人员想象的那么容易。
营销团队支持销售团队的最佳方式是经常沟通。由于销售团队与消费者密切合作，他们知道哪些问题最常出现，哪些流程需要多次解释。有了这些知识，营销人员可以更快地将消费者带入销售渠道，改进他们的潜在客户培育策略，让销售人员更容易完成最终销售。

客户关系管理 (CRM) 软件和营销自动化软件是完全不同的两回事。然而，这两个术语经常被混用。在本文中，我们将向您介绍完美组合的具体细节。
客户关系管理是什么意思？
CRM 软件主要由销售团队用于跟踪客户互动。它处理潜在客户表单、电话和电子邮件。最后，它保存其他客户信息，例如个人信息、电话号码甚至信用卡号。

什么是营销自动化？

营销自动化恰如其名，旨在使营销更加精简和易于使用。该软件从潜在客户的初次联系到所有其他潜在客户培育活动，一直跟踪潜在客户。它会“密切关注”各种操作，例如注册网络研讨会、点击您网站的某些页面以及在 Facebook 上点赞您的公司页面。随着受众越来越关注品牌，并最终成为忠实客户，系统将跟踪他们。
通过自动执行某些任务，营销人员无论在 菲律宾电话号码数据 一天中的什么时间都可以与客户互动。如果客户在凌晨三点填写了电子邮件简报的注册表单，营销自动化会在客户提交表单后立即发送欢迎电子邮件。
该软件还可以追踪销售线索并汇编信息，以便营销人员可以随时了解他们的营销工作是否有效。
最佳 CRM 和营销自动化软件组合
当您将这两种工具结合起来时，您将获得一个强大的组合，可以帮助您的销售和营销团队存储所有信息，以提供精心设计的营销宣传，满足客户的需求。
一旦潜在客户足够强大，它就会从营销自动化软件传递到 CRM 软件。在此阶段，您的销售团队将接手记录电话和电子邮件以完成销售。
以下是我们对 CRM 营销自动化工具的最佳搭配。

最好的 CRM 和营销自动化软件

实力组合一
如果您已经在使用 Salesforce，那么您只需要一个营销自动化系统。
和 Salesforce 都被视为高端软件。因此，将两者结合起来 篇重要文章作为开篇他们主张重新考虑当前 以帮助您追踪潜在客户并为消费者提供最佳体验是合情合理的。
是营销自动化行业的导者之一。它的软件在技术上很复杂，但使用起来却出奇的简单。该软件致力于使营销自动化尽可能精简。它存储客户数据并将其转换为有用的数据，营销人员可以使用这些数据来创建更有针对性的活动。此外，该软件结合了电子邮件、入站、内容和社交媒体营销，因此您可以通过一个系统处理所有事务。
Salesforce 以其多功能性而闻名。公司可以与 Salesforce 合作，根据自己的确切需求定制软件。他们可以详细说明如何存储客户数据以及 Salesforce 可以执行的所有功能。
Salesforce 凭借联系人和机会管理以及销售预测功能，为用户提供了所需的所有工具。它使客户信息井然有序，从而使业务运营和联系更加顺畅。
的投资价格是值得的，因为它提供了所有出色的功能。这两款软件通常最适合大型企业和公司。Salesforce 提供了一款价格稍低的小型企业版本，但仍提供上述有用的功能。

最佳 CRM 和营销自动化软件

当团队合作时可提供您企业 成功所需的一切。这两个系统都因其用户友好性而受到称赞，并且它们在不牺牲服务的情况下提供成
是 针对营销自动化推出的解决方案。该软件让用户可以自动化营销活动，同时仍为他们提供大量定制机会。营销人员将可以访问所有主要渠道，例如电子邮件、社交媒体、展示搜索、移动和视频营销。让创建和管理所有营销活动变得轻松。该软件还为用户提供大量数据，帮助营销人员更好地锁定潜在客户，并保持培育过程的强劲发展。
被认为是用户友好的，它为用户提供了记录和跟踪客户信息所需的所有工具。该软件的独特之处在于它可以连接到您的企业网站并跟踪网站上的活动。当客户访问某些网站或页面时，会知道，并将信息组织成您可以应用于营销策略的形式。
的跟踪信息只会帮助您增强您的营销活动，使其比以往更加强大。无论您决定使用哪种渠道，Eloqua 都会帮助您宣传您的品牌信息。

新的招生期即将到来 教育营销自动 在接下来的几个月里，您会看到您的网站访问者数量增加，越来越多的人会喜欢您教育机构的 页面并在 上关注您。潜在的学生将浏览您网站的不同页面，并在尝试缩小他们想要就读的学校范围时从一所学校跳到另一所学校。
虽然这对于您的教育机构来说是一个激动人心的时刻，但如果您想让您的机构始终占据他们的心头，您需要积极培养这些潜在学生。幸运的是，借助营销自动化，潜在客户培养过程并不像您想象的那么艰巨。
要开始通过培育招收学生，营销自动化将是您最有用的工具。了解如何使用它，您将准备好瞄准潜在客户并通过招生流程继续培育他们。

监控潜在客户的产生

为了有效地培养您的潜在学生，您必须首先监控他们如何参与您的机构。毕竟，如果大多数潜在客户都是通过 Facebook 与您联系的，那么为什么要浪费时间完善您的电子邮件呢？了解您的潜在客户如何找到您可以帮助您确定如何使用营销自动化进一步接触这些潜在客户。
流行的营销自动化系统（如 Marketo）可以监控与 秘鲁电话号码数据 您的网站、电子邮件列表、社交媒体页面和 Google Adword 广告的各种互动。确定哪些方式最能有效地产生潜在客户，可以帮助您决定在捕获潜在客户后，哪些途径最适合培养这些潜在客户。
自动响应直接联系贵校咨询事宜的潜在学生应该是您的首要任务。这些学生显然想要更多信息，您提供的信息越好，潜在学生对您的学校的印象就越好。
当学生提交咨询时，通过您的营销自动化软件创建自动回复，并将其安排在学生通过电子邮件发送其详细信息时触发。您的电子邮件应该：
感谢该学生与您联系。
向他们提供时间表，以便他们知道何时可以收到办公室管理人员的个人回复。
包含任何常见问题解答页面的链接。
邀请他们加入您的电子邮件订阅者列表或任何社交媒体群组和页面。
这不仅可以向您的未来学生保证他们的电子邮件已收到，而且还鼓励他们与您的机构进一步互动。
自动电子邮件只是此过程的一部分。如果您真的想培养这种潜在客户，请确保您的管理员在 24 小时内回复所有询问。您越快回复他们的问题，您就越有可能让您的机构的名字留在他们的脑海中。

学生正在浏览社交媒体

制定最佳滴灌广告活动
电子邮件是联系潜在学生并与他们分享相 因此双重犯罪要求未得到满足 关且及时的信息的最佳方式之一。借助营销自动化，您可以创建多种类型的电子邮件，针对潜在学生群体中的不同群体。这些电子邮件将随着时间的推移向这些学生发送有针对性的有用信息，并在他们决定在哪里入学的过程中为他们提供大量帮助。
营销自动化让您能够轻松地细分电子邮件订阅者列表，以便发送有针对性的电子邮件，而不是泛泛而谈的电子邮件。您可以剔除对这些电子邮件不感兴趣的当前或过去的学生，并根据他们似乎感兴趣的内容缩小订阅者范围。例如，如果您知道一群潜在学生对您的商业学士学位感兴趣，那么您可以发送电子邮件，内容包括学生故事、校园设施、开放日计划和职业成果。
您还可以使用营销自动化来安排电子邮件发送时间，并通过点滴营销活动回收现有内容。用电子邮件轰炸订阅者只会导致您的退订率上升，因此随着时间的推移安排这些电子邮件发送时间非常重要。
使用营销自动化提供的指标，您可以监控潜在学生何时打开您的电子邮件、何时访问您的网站或何时访问注册页面。衡量这些行为将帮助您创建行动触发器、通知销售开发并跟踪潜在客户进展。

广告和营销自动化

并非所有网站访问者都会留下联系信息，但即使 巴哈马领先 他们没有留下，也不意味着他们永远失去了联系。使用 广告和营销自动化，您可以重新定位这些匿名网站访问者。
例如，与 的自定义受众功能集成，让营销人员有机会在 中监控所有 广告。这意味着您可以使用转化像素跟踪网站访问者的 行为，并将有关您机构的相关广告直接发送到他们的新闻源。
为此，请转到广告管理器窗格并选择位于页面左侧的转化跟踪。将鼠标悬停在绿色的“创建像素”按钮上，然后单击以制作您需要放入网站特定页面的像素。您可以命名像素并为其指定“注册”、“潜在客户”和“关键页面浏览量”等规范，以帮助您根据访问者在您网站上的停留位置为他们创建合适的广告。创建像素后，将其复制并粘贴到网页上的代码中。
现在，您可以跟踪匿名网站访问者在 上的活动，并使用 广告重新定位他们。如果您使用多个像素，您可以更好地了解广告中应包含的内容。例如，对您提供的课程使用不同的像素可以帮助您创建更集中的内容。您可以说“了解有关 X 大学 Y 课程的更多信息”，而不是说“来 X 大学”的广告。
说到教育营销自动化，吸引最优秀学生的最佳机会就是通过潜在客户培育。与任何其他消费者一样，潜在学生也需要在整个入学周期中得到指导，如果您勤于与学生互动并向他们提供正确的信息，那么您的营销自动化投资将获得丰厚的回报。

电子邮件营销策略是数字营销活动的基础 您需要跟踪的 有其他类型的营销能让您以各种不同的方式同时瞄准如此多的消费者，但即使您在电子邮件营销方面拥有如此多的能力，您如何知道您的努力是否对您的公司有益？
跟踪某些营销指标可以告诉您有关电子邮件营销策略效果的所有信息。从打开率到点击率，您可以衡量电子邮件策略在一段时间内是否成功，并进行重大改进，以帮助您在未来做得更好。
想要了解出色的电子邮件营销策略的秘诀吗？以下是您需要跟踪才能取得成功的四个最重要的电子邮件营销指标。
订婚
长期合作
您知道发送电子邮件的时间和日期对您的电子邮件是否被打开和阅读有很大影响。每个受众群体在一天中的不同时间查看电子邮件，如果您在一天中过早发送电子邮件，其他电子邮件将堆积在其上，从而减少您的电子邮件被打开的机会。如果您在一天中过晚发送电子邮件，读者可能要到第二天才能看到电子邮件，此时其他电子邮件再次淹没了您的电子邮件。
虽然许多数字营销人员会发誓说一天中的某个特定时间对所有人群来说都是最好的，但事实是，除非你监控它，否则你不会真正知道。通过监控长期参与度并改变发送电子邮件的时间，你可以寻找模式并确定读者何时更有可能打开你的电子邮件。
您可能会发现，您之前对读者查看电子邮件时间的假设完全错误。请继续检查长期参与度，看看哪些时间对读者来说似乎最合适，因为这可能会随着时间的推移而改变。

取消电子邮件订阅

退订率
大多数数字营销人员都会忽略他们的退订率，除非退订 巴拉圭 电话号码数据 率异常高，而且他们往往以负面的眼光看待这些比率。当然，这确实意味着您正在失去订阅者，但如果您从退订率中吸取教训，您可以赢得更多。
监控退订率可以帮助您向合适的受众提供合适的内容。如果您正在尝试针对不同类别的订阅者，退订率将帮助您判断自己是否走在正确的道路上。
例如，假设您正在努力确定订阅者中的特定人群。您缩小了电子邮件列表的范围，并开始向这些订阅者发送有针对性的内容。在几周的时间里，您发现退订率略有上升，当您交叉引用退订者时，您会发现大多数退订者都在您创建的新电子邮件列表中。因此，您的策略没有奏效，您可以尝试一些新方法。
失败从来都不是一件有趣的事情，但是监控您的退订率并根据新的电子邮件营销努力进行测试可以帮助您在电子邮件订户列表中发展并发现新的细分市场和人口统计数据。
二手设备
最常见的设备
2015 年 4 月，谷歌对其算法进行了一次更新，重点强调了 而只是要求两部法律都将其定为犯罪 移动设备的响应式网站设计。由于移动互联网使用量激增，谷歌现在正在降低未采用响应式设计的网站排名。
虽然这不会真正影响您的电子邮件策略，但它应该让您思考读者如何访问您的电子邮件，以及它们是否设计为响应式。他们是像营销人员以前假设的那样在家里使用电脑，还是在外出时使用手机或平板电脑访问电子邮件？根据您的订阅者访问电子邮件的方式，可以帮助您决定如何构建电子邮件。

了解受众最常使用哪些设备将有

助于您设计最适合其设备的电子邮件。请记住，移动用户和桌面用户的屏幕尺寸或滚动能力并不相同。桌面上的简短电子邮件在移动设备上看起来会长一倍，而您的受众 巴哈马领先 可能没有时间或耐心滚动浏览整封电子邮件。
设备类型也会影响阅读时间，我们在第一部分已经讨论过。火车上的乘客可以通过手机上网，因此他们可能在早上第一时间阅读你的电子邮件。
了解受众如何阅读您的电子邮件可以告诉您很多有关他们的情况以及如何最好地联系他们。与所有其他指标一样，这可能会随着时间的推移而发生变化，因此请密切关注。
打开电子邮件

打开电子邮件时间

您通常需要多长时间才能阅读您创建的电子邮件？您的打开率 取决于您发送的电子邮件类型。带有折扣的电子邮件不需要很长，但您公司的新闻稿可能需要几分钟才能阅读。
现在，您如何确保读者有足够的时间阅读您的电子邮件？当然可以。通过查看时间指标，您可以查看不同电子邮件的打开时间，这可以告诉您很多有关读者的信息。
考虑一下：您向同一部分订阅者发送了两封电子邮件（一封包含折扣，另一封包含新闻稿）。大多数读者不会花太多时间阅读折扣电子邮件；他们打开它、点击浏览并获得折扣。但是，对于新闻稿，您会注意到读者在电子邮件上花费的时间与在折扣电子邮件上花费的时间大致相同。这告诉您有关读者群的什么信息？
显然，您的受众很忙，他们不会花很多时间阅读您的电子邮件。没关系。目标不是让他们停留更长时间。您的目标应该是让您的文案长度适应他们的日程安排。如果较短的电子邮件获得更多阅读和点击，那么您应该定制您的内容以满足这一需求并提高您的电子邮件被阅读的机会。
请记住，如果您不知道读者喜欢什么，那么再多的电子邮件营销也是白费力气。使用这四个指标可以帮助您判断读者的喜好，从而帮助您创建更好的电子邮件，让其最有可能被打开。

电子邮件营销具有将社交媒体和内容营销结合在一起的独特能力 7 个电子邮件 ，同时仍提供大量的潜在客户生成和培育机会。
尽管电子邮件营销已经存在多年，但关于它仍然存在许多误解。以下是七种毫无疑问是错误的电子邮件营销误解，以及您真正应该了解的内容。
误解一：只有年轻人使用平板电脑和智能手机
根据ACMA 的发现，这不可能是真的。根据他们的统计，一定比例的平板电脑用户具有以下特征：

58％的人拥有文凭或学位

21％ 担任管理职务
30％的人年收入至少为8万美元
许多成年人开始越来越依赖平板电脑和其他移动设备。这意味着，如果你的受众是年龄较大的人群，不要以为他们不会在平板电脑上查看电子邮件。
误区 2：电子邮件成功的唯一条件是主题行要好
虽然有一个好的标题是一个好的开始，但你的整个电子邮件营销策略并不完全取决于你的标题是否精彩。还有很多其他因素会影响一个人是否会打开和阅读你的电子邮件。
例如，您的电子邮件是否完全个性化？如果没有，那么您可能就错过了。Marketsherpa 2012 年的研究发现，仅仅个性化电子邮件（在主题行中包含订阅者的姓名）就可以将打开率提高 17%。

误区三：简短的主题是最好的主题

较短的主题行并不总是最好的。请记住，您仍然需 巴拿马 电话号码数据 要告诉订阅者您的电子邮件内容。长期以来，主题行的首选长度一直备受争议，但现在Return Path可能有答案。
根据他们最新的数据，阅读率最高（在收件箱中将您的电子邮件标记为已读的用户）的最佳主题行总共约为 44-50 个字符。这是主题行在订阅者的收件箱中被截断之前的长度，这意味着您必须在落幕之前说出您的信息并继续前进。
电子邮件营销
误区四：图片比文字好
一张图片可能胜过千言万语，但您的订阅者是愿意阅读文字还是看图片？Litmus在其数据中表示，43% 的 Gmail 用户已经在不打开图片的情况下阅读了他们的电子邮件。考虑到 Gmail 帐户的受欢迎程度，这个数字令人震惊，他们甚至可能无法看到您的图片。
当你有疑问时，坚持使用文本。

误区五：电子邮件越多=退订率越高

发送更多电子邮件并不一定意味 第四届火与冰峰会：欧洲委员会峰会，雷克雅未克 着退订率会更高。Alchemy Worx的数据显示，如果企业将电子邮件发送率从每月一封增加到每月四封，那么打开率可能会翻倍，收入可能会增加 11%。
关键是要让订阅者做好准备。在增加电子邮件发送量之前，先发送一份调查问卷，询问订阅者是否愿意接收更多电子邮件。如果调查问卷不起作用，只需通知订阅者并让他们有机会完全退出。他们很可能甚至不会注意到电子邮件数量的增加。
误区六：早上是发送营销电子邮件的最佳时间
早上可能适合某些人群，但不适合所有人。根据的数据，大多数人更有可能在中午之后打开电子邮件，他们最活跃的时间是下午 2 点至 5 点之间
当然，这只是 平台的版本。您的版 巴哈马领先 本可能大不相同。这完全取决于他们的需求和日程安排，因此请确保对您的受众进行一些拆分测试，以了解哪种方式对他们有效。谁知道呢？也许早上最好，但除非您亲自测试，否则您不会知道。
误区七：拥有良好的声誉就能确保邮件送达
不幸的是，事实并非如此。即使您的电子邮件符合所有合规准则，并且您的声誉基本完美，您也可能无法进入目标收件箱。电子邮件发送者的声誉取决于许多他或她无法控制的因素。电子邮件营销指标（如退回率、您发送的电子邮件数量、您收到的投诉数量）可能会影响您的邮件进入订阅者收件箱的机会。
牢记这些已被揭穿的谣言，您还应该始终致力于进行一些自己的拆分测试，并了解如何将不同的最佳实践应用到您的策略中。

您的营销和销售团队 有一个共同的目标 将营销线索转 ：鼓励客户购买。那么，如果他们的目标如此相似，为什么营销和销售团队似乎从未就如何将营销线索转化为销售线索达成一致？
尽管这两个部门实现目标的方式可能不同，但共同点比你想象的要多。如果他们能够开始合作，使用同一种语言，那么你的公司的收入就会大幅增加。
以下是我们的完整指南，可让此过程更轻松、更有效
了解你
虽然营销和销售团队总体上确实有相同的目标，但他们并不总是了解彼此在公司中的角色，并且对彼此存在许多误解。
例如，营销部门专注于生成潜在客户并持续培养他们。他们的目标是在将潜在客户转交给销售团队之前建立尽可能牢固的基础。然而，销售团队的行动比营 巴基斯坦电话号码数据 销部门快得多。他们寻找的是想要立即购买的人，他们通常不关心长期的潜在客户。他们没有时间做这件事，尤其是当他们需要实现每月的销售目标时。
为了让这两个团队使用相同的语言，他们需要保持密切（即使不是持续）的沟通。销售团队需要明白，强大的销售线索不会凭空而来，营销团队必须知道，传递弱销售线索只会浪费时间。
组织每周一次的培训课程，让营销和销售团队讨论他们的流程。让他们谈论什么是好的销售线索，以及客户在电话中要求的信息类型。这将帮助营销人员更好地预测客户在购买前需要什么信息。

共同进行线索评分

现在您的营销和销售团队已经齐心协力，是时候 并造成了灾难性的社会和经济损失 让他们聚在一起讨论如何正确评分潜在客户并将其转化为销售了。
潜在客户评分最适合用于确保只有最强的潜在客户才能传递给销售团队。由于潜在客户的产生方式多种多样（Facebook 广告、电子邮件注册、直接咨询等），因此需要有一个系统来对所有这些潜在客户进行评分，并在客户进一步与品牌互动时对其进行评分。
例如，直接询问通常是可靠的线索，应立即转交给销售团队进行后续电话跟进。
您的潜在客户评分模型应为销售和营销团队共同创建的积分制系统。销售团队的意见将有助于双方就合格潜在客户的定义达成一致。

共同努力

加快响应速度
直接询问的回复必须尽可能快。些线索是最有力的，它们不会永远等待。
这说起来容易做起来难。大多数 CRM 软件都可以 巴哈马领先 进行实时更新，但如果没有人查看实时报告，又怎么会有人知道要给这些潜在客户打电话呢？此外，销售人员很忙，他们已经给同样强大的潜在客户打了很多电话。那么，在等待销售团队回复时，如何让这些潜在客户保持兴趣呢？
许多公司现在都聘用所谓的销售部门代表。这些人全权负责跟踪直接询问并与他们联系。一旦他们接通电话，销售部门代表就会回答直接询问以及潜在客户可能提出的任何其他问题。
如果该人已准备好与销售代表通话，则电话将直接转接给销售代表。如果该人仍未准备好，销售部门代表将在稍后跟进并回答更多问题（如果需要）。此流程为销售人员节省了时间，他们不必浪费时间回电给仍犹豫不决的潜在客户，而且仍然会有人关注该潜在客户并在必要时跟进。

我们出于各种不同的原因在 CRM 或自动化工具中储存数据 如何保持潜 就像储存衣服或报纸的人一样，我们倾向于认为它们有一天会派上用场，或者我们担心会不小心丢掉一些重要的东西。
但是如果数据库很脏，您会发现自己面临无数问题，包括（但不限于）：
由于电子邮件地址不完整或错误，导致退回率高/投递率低
由虚假/可疑线索构成的不准确的广告活动结果
细分领域机会有限
超出数据库限制的巨额账单
继续阅读，了解保持主要数据库质量纯净的关键方法。
（免责声明：为了在本文中提供示例，我们将重点关注自动化工具 Oracle Eloqua 和 Marketo）。

验证现有数据

删除重复的潜在客户记录
每个 CRM/自动化平台都有独特的删除重复数据的方法。
例如，Eloqua 专注于判断多条记录是否具有相同的电子邮件地址，并针对每个字段制定了一组数据优先级规则。它的工作原理是比较特定字段的每个条目，并将其按 ASCII 顺序排列。
另一方面，Marketo在潜在客户数据库 阿曼电话号码数据 区域内编制了一份可能重复​​的列表，您可以在其中进入并将类似的潜在客户合并在一起。您可以逐个字段地在冲突的字段之间进行选择。这是一个手动但非常值得的过程。
或者，您可以选择外包数据清理。在澳大利亚，Sensis 等公司可以访问广泛的数据资源，以丰富您的数据并增强您的营销传播。
主动取消潜在客户资格
创建列表
在 Marketo 的智能列表或 Eloqua 的细分中，您可以应用过滤器来查找和删除不合格的潜在客户。以下是识别不合格潜在客户的几种方法：

买家角色

如果您还没有这样做，我们强烈建议您为 关于峰会应该关注什么 您的品牌接触到的每个受众创建买家角色
。这在数字广告方面提供了令人难以置信的洞察力，并且对于清理数据库也非常有用。 能够识别买家的关键特征意味着您可以剔除属于该类别其他地区的任何人。例如，如果从历史上看，您开发项目的买家来自墨尔本中央商务区周围 25 公里，年龄在 35 至 50 岁之间，那么可以说，您可以剔除该地区以外和/或该年龄段以外的任何潜在客户。
虚假表单提交
在表单提交方面，如果有人输入了虚假信息，那么这一点显而易见。例如，电话号码中的连续数字或在姓名字段中使用“测试”一词。
集思广益，列出人们可以输入以超越表单的通用方法。您可以在联系人/潜在客户数据库中使用这些短语来快速查找和删除任何明显的虚假潜在客户。
监控参与度
与您监控潜在客户的参与度时的潜在客户评分非常相似，监控潜在客户的脱离度也很重要。
您可以在各种自动化平台上以不同的方式设置负面潜在客户评分，以便轻松判断某人是否完全不适合您的产品或服务。将您的电子邮件标记为垃圾邮件或取消订阅电子邮件等行为绝对是明显的迹象。

验证传入数据

验证传入的数据
阻止正确的电子邮件地址
特别是在将网站内容限制为您的竞争对手并 巴哈马领先 尽可能避免垃圾邮件发送者的情况下，设置（Eloqua 中提到的）主排除列表至关重要。
添加您知道是垃圾邮件的特定域名或可能会查看您的在线资料的竞争对手的域名，可以保证获得更干净、更合格的潜在客户。
进一步确认您的潜在客户
添加另一个表单字段来确定潜在客户的意图或使用隐藏字段来收集地理信息是确保每个通过的人都满足最低资格要求的简单方法。
如果您选择前者，请不要让答案太难。作为填写表格的另一个障碍，您需要确保额外的字段尽可能容易填写，为您提供更多信息，但不要占用您的领导太多额外的时间。
例如，您可以提供多选或下拉菜单选项，以了解潜在客户是否有意拥有和居住公寓或投资公寓。

通过电子邮件通知监控潜在客户提交情况

通常，最准确的数据是由真人决定的。向相关人员发送潜在客户提交的实时电子邮件通知不仅有助于提醒销售人员，还有助于查看潜在客户信息。
无论您是每周专门留出时间还是在收到邮件时进行审查，电子邮件通知都是快速发现可疑行为（例如网站上的大量下载）的关键。
牢记这些简单且经济高效的要点，您将更加警惕潜在客户进入数据库的方式以及可能影响当前数据库的因素。很快，您就会开始创建更高质量、参与度更高的受众群体。

毋庸置疑 如何在工作场 ，营销自动化是协调营销工作的一个非常强大的工具。除此之外，它还能完成协调营销和销售团队这一极其重要的任务。
随着您开始越来越多地用新平台，您会发现它需要从整个公司吸纳大量的人才、技能和知识。
在初始阶段将所有事项整合在一起并开展工作将确保您未来的活动顺利进行。
继续阅读，了解有关成功实施营销自动化软件的六个关键领域的更多信息。

1 – 设定角色和期望

从制定营销活动到管理数据库，您的自动化团队将由一系列参与者组成：
您的 IT 团队
销售人员
设计师
内容制作者
在实施新 Web CRM 软件的早期阶段，您应该明 挪威电话号码数据 确确定需要哪些人员。此外，还要考虑他们将发挥什么作用。
尽早完成此步骤的好处
您将更清楚地了解工作量方面的差距——这是一种简单的方法，可以判断您是否需要新员工或寻求代理机构的帮助。
您的每个团队成员都会清楚地知道在此过程中对他们的期望。
它将帮助您的团队更好地安排他们的时间。
在需要时，您可以更轻松地创建用户并决定权限/访问权限。
人员 – 实施营销自动化

2 – 培训与技能提升

许多公司提供在线和现场培训来帮助您使用营销自动化。
Marketo 和Eloqua都提供自己的大学课程和大量在线资源。他们还有专门的专家来培训您的团队。
尽早完成此步骤的好处
对团队进行培训和提升技能的明 其他值得关注的重点领域 显好处是让他们能够立即做好应对活动的准备。
使用营销自动化平台将增加您的代理机构的成本。这就是为什么让团队立即准备好使用新的自动化工具会减轻您的钱包压力的原因。
3 – 数据库分析和细分
了解您的数据库由哪些人组成是发起新沟通和细分目标工作的好方法。查看每种买家类型的核心人口统计数据，并开始考虑什么对他们最有吸引力。这些信息对于向现有客户进行追加销售和交叉销售以及培养新潜在客户非常有用。
尽早完成此步骤的好处
记住这类信息非常有用。随着您对 CRM 自动化软件的功能越来越熟悉，您将开始发现应用它的新方法。尤其是在设置培育流和集成应用程序时。
了解数据库的来龙去脉还可以帮助您了解 CRM 中的哪些数据与营销自动化活动最相关，哪些数据不相关。这对于字段映射至关重要，我们将在下一点中探讨这一点。

4 – CRM 集成的字段映射

当启动CRM 集成时，了解需要在每个 巴哈马领先 平台之间传输哪些信息至关重要。
任何集成（尤其是非原生集成）中都要采取的一个重要步骤 是规划需要映射或创建的所有字段。此步骤需要您的 CRM 管理员、营销团队、平台现成字段列表，在某些情况下还需要您的 IT 团队。
一个简单的方法是创建一个电子表格，其中一列用于 CRM 字段，另一列用于自动化字段。首先根据需要匹配字段，并确定所需的任何额外自定义字段。
尽早完成此步骤的好处
如果一切都安排正确并得到所有相关方的签字，那么整合失败的可能性就会大大降低。
此步骤迫使您考虑从 CRM 和营销自动化平台提取信息时哪些内容最相关。保留不必要的字段可能会导致自定义字段数量不足。
网站跟踪 – 实现营销自动化

5 – 网站访客追踪

一旦您有了营销自动化实例，您应该做的第一件事就是在您的网站和登陆页面上安装跟踪代码。
尽早完成此步骤的好处
您可以开始收集有关人们如何使用您的网站的大量数据。
开始跟踪构成大量数据的用户，包括您尚不掌握其信息的用户。
您可以开始将这些数据与提交信息的任何人进行匹配。这为您提供了他们过去如何与您的内容互动的历史数据。
6 – 销售协调
可以说，营销自动化最令人兴奋的事情之一就是它能够协调销售和营销。
从在平台上创建用户，到创建详细的潜在客户评分模型，销售团队在平台的设置及其持续使用中发挥着至关重要的作用。
尽早完成此步骤的好
了解销售团队的需求、目标和流程，让您能够制定与他们相关的计划。这包括从角色和职责到潜在客户评分和 CRM 集成。
尽早让您的销售团队参与进来。让他们随时了解情况将加强合作，并有助于任何涉及销售人员“直接”电子邮件营销的活动。
你们可以开始合作，确定什么是好的潜在客户。确保所有潜在客户生成和营销自动化活动都朝着同一个目标努力。
跟进销售团队。确保他们在与潜在客户联系之前掌握所有最新沟通信息。
作为我们最后的“智慧之言”，我们可以告诉你，我们知道实施自动化工具需要大量的规划。因此，花点时间了解如何让你的团队加入。让每个人都在同一页面上，才能真正让这个过程尽可能无缝！

市场上有如此庞大的潜在买家群体 阻碍房地产潜 ，您如何知道哪些买家最愿意向您购买？您如何才能最有针对性地吸引真正关心您产品的潜在客户？如果您在寻找和转化潜在客户方面遇到困难，那么是时候重新评估您如何吸引询价了。
继续阅读，了解增强潜在客户生成策略的三种方法。

1. 依赖单一渠道进行营销

虽然有些渠道显然适合房地产营销（例如域名、REA），但在选择社交、搜索引擎营销和展示广告等渠道时，选择起来可能很困难。因此，许多房地产开发商选择坚持他们熟悉的渠道。
成功开发潜在客户的关键是多样化您的选择，并了解每个渠道如何与购买过程的每个阶段相吻合。以下是您可以使用的平台的快速概述：
第一阶段——初步信息收集
例如，等社交渠道对于购买过程的 尼日利亚电话号码数据 开始至关重要，您可以通过它向目标受众介绍您的项目并提高知名度。
是一种主要的交流性媒体，它鼓励用户互相标记和分享有趣的帖子，这对于建立知名度和推销愿景至关重要（对于房地产市场来说，这显然是一个巨大的胜利）。
最成功的领域是测试消息传递以及利用多种类型的广告的能力，包括：
视频。视频是一种成本非常低的方法，在建立知名度和推销愿景方面非常有效。
轮播。轮播广告允许用户滚动浏览一组图片/文案，深入了解产品的不同方面。
广告最有用的方面是可以测试所有广告类型中的信息和创意，这意味着您始终可以采用最有效的组合来产生潜在客户。

审查和评估

第二阶段——审查与评估
除了网站上的研究过程和信息收集之外，当通过重 高级别反思小组也对此表示赞同 新定位重新推出优惠时，Facebook 还对购买的更具决定性的步骤起到了重要作用。
大多数买家往往还没有准备好在第一次接触时就转化。事实上，只有 2% 的网站流量会在第一次接触时转化。对于其余大多数用户，重新定位可让您再次接触相同的用户，并提供他们已经浏览过的完全相同的信息或额外的信息，以便他们更好地了解您的产品。
第三阶段——决策
像 Google Adords 这样的搜索引擎营销代表了具有更高意图的受众，因为他们正在积极寻找值得考虑的选项。
Google Adwords 的本质意味着您可以让您的转化目标更加以意图为导向，而不是邀请用户下载平面图，而是邀请他们预约。考虑到这一点，您选择的目标关键词对于确保正确的受众看到正确的广告至关重要。
通过整合一系列渠道，您可以轻松在整个购买过程中锁定目标受众。从这里开始，您只需根据最适合您的特定项目和特定受众的方式进行测试和优化即可。

2. 过于注重“品牌”

在项目启动之前开发强大且可持续的品牌平台对 巴哈马领先 于在竞争激烈的市场中建立稳固的地位至关重要。营销人员花费大量时间和精力来提出能够与市场产生强烈共鸣的单一主张。这一主张的沟通是贯穿宣传材料各个方面的“金线”，以确保活动统一。
尽管您绝对不想偏离信息或品牌指南太远，但当进入潜在客户生成阶段时，就有充分的理由打破规则以实现您想要的指标。
当您进入市场时，（可以说）最重要的指标是潜在客户转化率，以及影响转化量和转化速度的所有因素。
因此，创建特定于潜在客户生成的新资产（无论是登录页面还是展示横幅）时，测试不同元素（标题、颜色、副本）的工作方式非常有益 – 即使它们不一定与项目营销材料的平衡相一致。
例如，CTA 按钮样式和颜色会对潜在客户是否填写表格产生很大影响。CrazyEgg认为以下几点对于高转换率的 CTA 按钮至关重要：定义的形状或边框，与周围环境和文本不同的颜色。因此，如果您的调色板分散在整个着陆页中，让您的 CTA 按钮脱颖而出的最佳方法是让它不与您现有的方案相匹配。
需要记住的是，要对转化率优化持开放态度，并考虑测试对于提高潜在客户转化率的重要性。实际上，潜在客户生成空间成为营销、销售和潜在客户之间的完美反馈循环 – 放弃对品牌的部分控制权，可以获得实现目标的机会，而这最终是我们所有人来到这里的目的。
测试

3. 不进行测试或优化

我们为什么要进行测试和优化？我们不能依赖“撒网祈祷”的方法，也不能只依赖印象和认知。我们需要通过不断创造更高效的创意和文案来产生真正的、切实的成果。
在测试和优化方面，您可以做些什么来使这个过程尽可能简单，但又极其有效？
以下是一些需要牢记的最佳做法：
设定目标。了解您要测试的内容以及原因。设定目标。是为了获得更多点击量还是转化量？这将有助于您了解如何实施……
基准测试。您的核心指标会随着时间而变化，因此这对于跟踪变化至关重要。
定期（每天）跟踪模式或转变的进度。
在提供相关见解的时间范围内审查绩效。太早了，你可能会误读。太晚了，你可能会冒着花费超出需要的风险。
正确看待您的见解，并尝试理解观众为何会做出这样的反应。调整您的下一步行动，以在此基础上再接再厉。
关键要点
探索新平台——每个在线渠道都支持购买流程每个阶段的信息收集。因此，您不仅可以扩大覆盖范围，还可以提高效率。
放手以获得更好的控制 – 我们的品牌指南和设计资产并不总是有利于实现高转化率，这没关系。将测试和最佳实践与您现有的资产相结合将产生最佳效果。
设定相关目标——只要你以正确的方式做事，就总有机会改善你的活动结果。设定目标、基准并在合适的时间段内审查绩效。