毋庸置疑 如何在工作场 ，营销自动化是协调营销工作的一个非常强大的工具。除此之外，它还能完成协调营销和销售团队这一极其重要的任务。
随着您开始越来越多地用新平台，您会发现它需要从整个公司吸纳大量的人才、技能和知识。
在初始阶段将所有事项整合在一起并开展工作将确保您未来的活动顺利进行。
继续阅读，了解有关成功实施营销自动化软件的六个关键领域的更多信息。
1 – 设定角色和期望
从制定营销活动到管理数据库，您的自动化团队将由一系列参与者组成：
您的 IT 团队
销售人员
设计师
内容制作者
在实施新 Web CRM 软件的早期阶段，您应该明 挪威电话号码数据 确确定需要哪些人员。此外，还要考虑他们将发挥什么作用。
尽早完成此步骤的好处
您将更清楚地了解工作量方面的差距——这是一种简单的方法，可以判断您是否需要新员工或寻求代理机构的帮助。
您的每个团队成员都会清楚地知道在此过程中对他们的期望。
它将帮助您的团队更好地安排他们的时间。
在需要时，您可以更轻松地创建用户并决定权限/访问权限。
人员 – 实施营销自动化
2 – 培训与技能提升
许多公司提供在线和现场培训来帮助您使用营销自动化。
Marketo 和Eloqua都提供自己的大学课程和大量在线资源。他们还有专门的专家来培训您的团队。
尽早完成此步骤的好处
对团队进行培训和提升技能的明 其他值得关注的重点领域 显好处是让他们能够立即做好应对活动的准备。
使用营销自动化平台将增加您的代理机构的成本。这就是为什么让团队立即准备好使用新的自动化工具会减轻您的钱包压力的原因。
3 – 数据库分析和细分
了解您的数据库由哪些人组成是发起新沟通和细分目标工作的好方法。查看每种买家类型的核心人口统计数据，并开始考虑什么对他们最有吸引力。这些信息对于向现有客户进行追加销售和交叉销售以及培养新潜在客户非常有用。
尽早完成此步骤的好处
记住这类信息非常有用。随着您对 CRM 自动化软件的功能越来越熟悉，您将开始发现应用它的新方法。尤其是在设置培育流和集成应用程序时。
了解数据库的来龙去脉还可以帮助您了解 CRM 中的哪些数据与营销自动化活动最相关，哪些数据不相关。这对于字段映射至关重要，我们将在下一点中探讨这一点。
4 – CRM 集成的字段映射
当启动CRM 集成时，了解需要在每个 巴哈马领先 平台之间传输哪些信息至关重要。
任何集成（尤其是非原生集成）中都要采取的一个重要步骤 是规划需要映射或创建的所有字段。此步骤需要您的 CRM 管理员、营销团队、平台现成字段列表，在某些情况下还需要您的 IT 团队。
一个简单的方法是创建一个电子表格，其中一列用于 CRM 字段，另一列用于自动化字段。首先根据需要匹配字段，并确定所需的任何额外自定义字段。
尽早完成此步骤的好处
如果一切都安排正确并得到所有相关方的签字，那么整合失败的可能性就会大大降低。
此步骤迫使您考虑从 CRM 和营销自动化平台提取信息时哪些内容最相关。保留不必要的字段可能会导致自定义字段数量不足。
网站跟踪 – 实现营销自动化
5 – 网站访客追踪
一旦您有了营销自动化实例，您应该做的第一件事就是在您的网站和登陆页面上安装跟踪代码。
尽早完成此步骤的好处
您可以开始收集有关人们如何使用您的网站的大量数据。
开始跟踪构成大量数据的用户，包括您尚不掌握其信息的用户。
您可以开始将这些数据与提交信息的任何人进行匹配。这为您提供了他们过去如何与您的内容互动的历史数据。
6 – 销售协调
可以说，营销自动化最令人兴奋的事情之一就是它能够协调销售和营销。
从在平台上创建用户，到创建详细的潜在客户评分模型，销售团队在平台的设置及其持续使用中发挥着至关重要的作用。
尽早完成此步骤的好
了解销售团队的需求、目标和流程，让您能够制定与他们相关的计划。这包括从角色和职责到潜在客户评分和 CRM 集成。
尽早让您的销售团队参与进来。让他们随时了解情况将加强合作，并有助于任何涉及销售人员“直接”电子邮件营销的活动。
你们可以开始合作，确定什么是好的潜在客户。确保所有潜在客户生成和营销自动化活动都朝着同一个目标努力。
跟进销售团队。确保他们在与潜在客户联系之前掌握所有最新沟通信息。
作为我们最后的“智慧之言”，我们可以告诉你，我们知道实施自动化工具需要大量的规划。因此，花点时间了解如何让你的团队加入。让每个人都在同一页面上，才能真正让这个过程尽可能无缝！
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