在过去的出版物中，我们将入站营销作为一种销售策略进行了分析，但我们没有深入研究通过它产生潜在客户的核心组成部分：有价值的内容。 毫无疑问，有价值的内容的生成和分发构成了入站营销策略的核心组成部分，因为它充当了引导陌生人访问某个网站、将其转化为潜在客户、客户并最终成为品牌的引擎。发起人。 内容的生成需要考虑两个基本方面： 买家人 所处的采购决策过程阶段 1.买家角色 如果这是您第一次听到这个术语，请不要感到惊讶，它基本上指的是对某个企业可能拥有的客户的半虚构描述。例如，一家花店有多个潜在客户或买家角色：想要用鲜花装饰自己的家庭的家庭主妇，想要用鲜花征服伴侣的男人等。 买家角色与内容的规划、生成和分发相关，因为回到前面的例子，同一个人并不是在寻找家庭主妇作为恋爱中的年轻人；而是在寻找家庭主妇。
购买决策过程的阶段
因此，不能向他们提供相同的主题、格式或内容。 简而言之，您必须为每个买家角色创建有趣且有用的内容，以便他们能够成为商业前景。 购买决策过程至关重要，因为内容格式和主题必须适应该过程的某个阶段。 在意识阶段，未来的消费者表达问题的症状 中东电话号码列表 并正在寻找它以理解和破译它。最适合这个阶段的内容提供类型是教育内容、白皮书、电子书、指南等。 在考虑阶段，潜在客户已经更清楚地定义了他的问题，甚至给它起了一个名字。他致力于了解可能的解决方案或解决问题的方法。最适合这个阶段的内容格式是比较表格、网络研讨会、播客、视频、专业指南等。 在最后一个阶段，即决策阶段，潜在客户决定了自己的解决方案、策略或方法。汇总与您之前选择的策略或解决方案相关的可能的卖家、产品或服务。只有在这个阶段，内容才能适合促销，因此案例研究、免费试用、与竞争对手进行比较以及有关产品或服务的信息等形式会被接受和欢迎。
正如您所看到的内容充当入站营销的“汽油”
因为它会产生并提供潜在客户，直到他们成为客户。 请记住，根据购买决策过程和买家角色生成内容后，您需要确定如何分发它（博客、邮件、登陆页面等），然后分析结果，以优化即将发布的内容入站营销活动以获得更多潜在客户。 在 我们是创建与入站 加拿大数据 营销策略相一致的内容的专家，这些策略可以通过制作高价值内容来大幅增加潜在客户。单击此处查阅更多信息。通过避免使用这些可能将您的内容定向到特定受众的表达方式，您将能够覆盖更多受众。如果您对某些上下文的使用有疑问，我们推荐ASALE网站，您可以在其中找到美国习惯，这将帮助您在尽可能多的国家/地区被理解。 最后，确保您的网站和平台适合国际用户。决定如何向听众讲话 营销人员始终有责任获取新客户，因此，与上述因素一起，您与客户或潜在客户交谈的方式可以帮助或阻止您完成这项任务。 您决定向观众讲话的方式将决定您与他们的关系类型。