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电子邮件营销策略是数字营销活动的基础 您需要跟踪的 有其他类型的营销能让您以各种不同的方式同时瞄准如此多的消费者，但即使您在电子邮件营销方面拥有如此多的能力，您如何知道您的努力是否对您的公司有益？
跟踪某些营销指标可以告诉您有关电子邮件营销策略效果的所有信息。从打开率到点击率，您可以衡量电子邮件策略在一段时间内是否成功，并进行重大改进，以帮助您在未来做得更好。
想要了解出色的电子邮件营销策略的秘诀吗？以下是您需要跟踪才能取得成功的四个最重要的电子邮件营销指标。
订婚
长期合作
您知道发送电子邮件的时间和日期对您的电子邮件是否被打开和阅读有很大影响。每个受众群体在一天中的不同时间查看电子邮件，如果您在一天中过早发送电子邮件，其他电子邮件将堆积在其上，从而减少您的电子邮件被打开的机会。如果您在一天中过晚发送电子邮件，读者可能要到第二天才能看到电子邮件，此时其他电子邮件再次淹没了您的电子邮件。
虽然许多数字营销人员会发誓说一天中的某个特定时间对所有人群来说都是最好的，但事实是，除非你监控它，否则你不会真正知道。通过监控长期参与度并改变发送电子邮件的时间，你可以寻找模式并确定读者何时更有可能打开你的电子邮件。
您可能会发现，您之前对读者查看电子邮件时间的假设完全错误。请继续检查长期参与度，看看哪些时间对读者来说似乎最合适，因为这可能会随着时间的推移而改变。

取消电子邮件订阅

退订率
大多数数字营销人员都会忽略他们的退订率，除非退订 巴拉圭 电话号码数据 率异常高，而且他们往往以负面的眼光看待这些比率。当然，这确实意味着您正在失去订阅者，但如果您从退订率中吸取教训，您可以赢得更多。
监控退订率可以帮助您向合适的受众提供合适的内容。如果您正在尝试针对不同类别的订阅者，退订率将帮助您判断自己是否走在正确的道路上。
例如，假设您正在努力确定订阅者中的特定人群。您缩小了电子邮件列表的范围，并开始向这些订阅者发送有针对性的内容。在几周的时间里，您发现退订率略有上升，当您交叉引用退订者时，您会发现大多数退订者都在您创建的新电子邮件列表中。因此，您的策略没有奏效，您可以尝试一些新方法。
失败从来都不是一件有趣的事情，但是监控您的退订率并根据新的电子邮件营销努力进行测试可以帮助您在电子邮件订户列表中发展并发现新的细分市场和人口统计数据。
二手设备
最常见的设备
2015 年 4 月，谷歌对其算法进行了一次更新，重点强调了 而只是要求两部法律都将其定为犯罪 移动设备的响应式网站设计。由于移动互联网使用量激增，谷歌现在正在降低未采用响应式设计的网站排名。
虽然这不会真正影响您的电子邮件策略，但它应该让您思考读者如何访问您的电子邮件，以及它们是否设计为响应式。他们是像营销人员以前假设的那样在家里使用电脑，还是在外出时使用手机或平板电脑访问电子邮件？根据您的订阅者访问电子邮件的方式，可以帮助您决定如何构建电子邮件。

了解受众最常使用哪些设备将有

助于您设计最适合其设备的电子邮件。请记住，移动用户和桌面用户的屏幕尺寸或滚动能力并不相同。桌面上的简短电子邮件在移动设备上看起来会长一倍，而您的受众 巴哈马领先 可能没有时间或耐心滚动浏览整封电子邮件。
设备类型也会影响阅读时间，我们在第一部分已经讨论过。火车上的乘客可以通过手机上网，因此他们可能在早上第一时间阅读你的电子邮件。
了解受众如何阅读您的电子邮件可以告诉您很多有关他们的情况以及如何最好地联系他们。与所有其他指标一样，这可能会随着时间的推移而发生变化，因此请密切关注。
打开电子邮件

打开电子邮件时间

您通常需要多长时间才能阅读您创建的电子邮件？您的打开率 取决于您发送的电子邮件类型。带有折扣的电子邮件不需要很长，但您公司的新闻稿可能需要几分钟才能阅读。
现在，您如何确保读者有足够的时间阅读您的电子邮件？当然可以。通过查看时间指标，您可以查看不同电子邮件的打开时间，这可以告诉您很多有关读者的信息。
考虑一下：您向同一部分订阅者发送了两封电子邮件（一封包含折扣，另一封包含新闻稿）。大多数读者不会花太多时间阅读折扣电子邮件；他们打开它、点击浏览并获得折扣。但是，对于新闻稿，您会注意到读者在电子邮件上花费的时间与在折扣电子邮件上花费的时间大致相同。这告诉您有关读者群的什么信息？
显然，您的受众很忙，他们不会花很多时间阅读您的电子邮件。没关系。目标不是让他们停留更长时间。您的目标应该是让您的文案长度适应他们的日程安排。如果较短的电子邮件获得更多阅读和点击，那么您应该定制您的内容以满足这一需求并提高您的电子邮件被阅读的机会。
请记住，如果您不知道读者喜欢什么，那么再多的电子邮件营销也是白费力气。使用这四个指标可以帮助您判断读者的喜好，从而帮助您创建更好的电子邮件，让其最有可能被打开。

电子邮件营销具有将社交媒体和内容营销结合在一起的独特能力 7 个电子邮件 ，同时仍提供大量的潜在客户生成和培育机会。
尽管电子邮件营销已经存在多年，但关于它仍然存在许多误解。以下是七种毫无疑问是错误的电子邮件营销误解，以及您真正应该了解的内容。
误解一：只有年轻人使用平板电脑和智能手机
根据ACMA 的发现，这不可能是真的。根据他们的统计，一定比例的平板电脑用户具有以下特征：

58％的人拥有文凭或学位

21％ 担任管理职务
30％的人年收入至少为8万美元
许多成年人开始越来越依赖平板电脑和其他移动设备。这意味着，如果你的受众是年龄较大的人群，不要以为他们不会在平板电脑上查看电子邮件。
误区 2：电子邮件成功的唯一条件是主题行要好
虽然有一个好的标题是一个好的开始，但你的整个电子邮件营销策略并不完全取决于你的标题是否精彩。还有很多其他因素会影响一个人是否会打开和阅读你的电子邮件。
例如，您的电子邮件是否完全个性化？如果没有，那么您可能就错过了。Marketsherpa 2012 年的研究发现，仅仅个性化电子邮件（在主题行中包含订阅者的姓名）就可以将打开率提高 17%。

误区三：简短的主题是最好的主题

较短的主题行并不总是最好的。请记住，您仍然需 巴拿马 电话号码数据 要告诉订阅者您的电子邮件内容。长期以来，主题行的首选长度一直备受争议，但现在Return Path可能有答案。
根据他们最新的数据，阅读率最高（在收件箱中将您的电子邮件标记为已读的用户）的最佳主题行总共约为 44-50 个字符。这是主题行在订阅者的收件箱中被截断之前的长度，这意味着您必须在落幕之前说出您的信息并继续前进。
电子邮件营销
误区四：图片比文字好
一张图片可能胜过千言万语，但您的订阅者是愿意阅读文字还是看图片？Litmus在其数据中表示，43% 的 Gmail 用户已经在不打开图片的情况下阅读了他们的电子邮件。考虑到 Gmail 帐户的受欢迎程度，这个数字令人震惊，他们甚至可能无法看到您的图片。
当你有疑问时，坚持使用文本。

误区五：电子邮件越多=退订率越高

发送更多电子邮件并不一定意味 第四届火与冰峰会：欧洲委员会峰会，雷克雅未克 着退订率会更高。Alchemy Worx的数据显示，如果企业将电子邮件发送率从每月一封增加到每月四封，那么打开率可能会翻倍，收入可能会增加 11%。
关键是要让订阅者做好准备。在增加电子邮件发送量之前，先发送一份调查问卷，询问订阅者是否愿意接收更多电子邮件。如果调查问卷不起作用，只需通知订阅者并让他们有机会完全退出。他们很可能甚至不会注意到电子邮件数量的增加。
误区六：早上是发送营销电子邮件的最佳时间
早上可能适合某些人群，但不适合所有人。根据的数据，大多数人更有可能在中午之后打开电子邮件，他们最活跃的时间是下午 2 点至 5 点之间
当然，这只是 平台的版本。您的版 巴哈马领先 本可能大不相同。这完全取决于他们的需求和日程安排，因此请确保对您的受众进行一些拆分测试，以了解哪种方式对他们有效。谁知道呢？也许早上最好，但除非您亲自测试，否则您不会知道。
误区七：拥有良好的声誉就能确保邮件送达
不幸的是，事实并非如此。即使您的电子邮件符合所有合规准则，并且您的声誉基本完美，您也可能无法进入目标收件箱。电子邮件发送者的声誉取决于许多他或她无法控制的因素。电子邮件营销指标（如退回率、您发送的电子邮件数量、您收到的投诉数量）可能会影响您的邮件进入订阅者收件箱的机会。
牢记这些已被揭穿的谣言，您还应该始终致力于进行一些自己的拆分测试，并了解如何将不同的最佳实践应用到您的策略中。

您的营销和销售团队 有一个共同的目标 将营销线索转 ：鼓励客户购买。那么，如果他们的目标如此相似，为什么营销和销售团队似乎从未就如何将营销线索转化为销售线索达成一致？
尽管这两个部门实现目标的方式可能不同，但共同点比你想象的要多。如果他们能够开始合作，使用同一种语言，那么你的公司的收入就会大幅增加。
以下是我们的完整指南，可让此过程更轻松、更有效
了解你
虽然营销和销售团队总体上确实有相同的目标，但他们并不总是了解彼此在公司中的角色，并且对彼此存在许多误解。
例如，营销部门专注于生成潜在客户并持续培养他们。他们的目标是在将潜在客户转交给销售团队之前建立尽可能牢固的基础。然而，销售团队的行动比营 巴基斯坦电话号码数据 销部门快得多。他们寻找的是想要立即购买的人，他们通常不关心长期的潜在客户。他们没有时间做这件事，尤其是当他们需要实现每月的销售目标时。
为了让这两个团队使用相同的语言，他们需要保持密切（即使不是持续）的沟通。销售团队需要明白，强大的销售线索不会凭空而来，营销团队必须知道，传递弱销售线索只会浪费时间。
组织每周一次的培训课程，让营销和销售团队讨论他们的流程。让他们谈论什么是好的销售线索，以及客户在电话中要求的信息类型。这将帮助营销人员更好地预测客户在购买前需要什么信息。

共同进行线索评分

现在您的营销和销售团队已经齐心协力，是时候 并造成了灾难性的社会和经济损失 让他们聚在一起讨论如何正确评分潜在客户并将其转化为销售了。
潜在客户评分最适合用于确保只有最强的潜在客户才能传递给销售团队。由于潜在客户的产生方式多种多样（Facebook 广告、电子邮件注册、直接咨询等），因此需要有一个系统来对所有这些潜在客户进行评分，并在客户进一步与品牌互动时对其进行评分。
例如，直接询问通常是可靠的线索，应立即转交给销售团队进行后续电话跟进。
您的潜在客户评分模型应为销售和营销团队共同创建的积分制系统。销售团队的意见将有助于双方就合格潜在客户的定义达成一致。

共同努力

加快响应速度
直接询问的回复必须尽可能快。些线索是最有力的，它们不会永远等待。
这说起来容易做起来难。大多数 CRM 软件都可以 巴哈马领先 进行实时更新，但如果没有人查看实时报告，又怎么会有人知道要给这些潜在客户打电话呢？此外，销售人员很忙，他们已经给同样强大的潜在客户打了很多电话。那么，在等待销售团队回复时，如何让这些潜在客户保持兴趣呢？
许多公司现在都聘用所谓的销售部门代表。这些人全权负责跟踪直接询问并与他们联系。一旦他们接通电话，销售部门代表就会回答直接询问以及潜在客户可能提出的任何其他问题。
如果该人已准备好与销售代表通话，则电话将直接转接给销售代表。如果该人仍未准备好，销售部门代表将在稍后跟进并回答更多问题（如果需要）。此流程为销售人员节省了时间，他们不必浪费时间回电给仍犹豫不决的潜在客户，而且仍然会有人关注该潜在客户并在必要时跟进。

我们出于各种不同的原因在 CRM 或自动化工具中储存数据 如何保持潜 就像储存衣服或报纸的人一样，我们倾向于认为它们有一天会派上用场，或者我们担心会不小心丢掉一些重要的东西。
但是如果数据库很脏，您会发现自己面临无数问题，包括（但不限于）：
由于电子邮件地址不完整或错误，导致退回率高/投递率低
由虚假/可疑线索构成的不准确的广告活动结果
细分领域机会有限
超出数据库限制的巨额账单
继续阅读，了解保持主要数据库质量纯净的关键方法。
（免责声明：为了在本文中提供示例，我们将重点关注自动化工具 Oracle Eloqua 和 Marketo）。

验证现有数据

删除重复的潜在客户记录
每个 CRM/自动化平台都有独特的删除重复数据的方法。
例如，Eloqua 专注于判断多条记录是否具有相同的电子邮件地址，并针对每个字段制定了一组数据优先级规则。它的工作原理是比较特定字段的每个条目，并将其按 ASCII 顺序排列。
另一方面，Marketo在潜在客户数据库 阿曼电话号码数据 区域内编制了一份可能重复​​的列表，您可以在其中进入并将类似的潜在客户合并在一起。您可以逐个字段地在冲突的字段之间进行选择。这是一个手动但非常值得的过程。
或者，您可以选择外包数据清理。在澳大利亚，Sensis 等公司可以访问广泛的数据资源，以丰富您的数据并增强您的营销传播。
主动取消潜在客户资格
创建列表
在 Marketo 的智能列表或 Eloqua 的细分中，您可以应用过滤器来查找和删除不合格的潜在客户。以下是识别不合格潜在客户的几种方法：

买家角色

如果您还没有这样做，我们强烈建议您为 关于峰会应该关注什么 您的品牌接触到的每个受众创建买家角色
。这在数字广告方面提供了令人难以置信的洞察力，并且对于清理数据库也非常有用。 能够识别买家的关键特征意味着您可以剔除属于该类别其他地区的任何人。例如，如果从历史上看，您开发项目的买家来自墨尔本中央商务区周围 25 公里，年龄在 35 至 50 岁之间，那么可以说，您可以剔除该地区以外和/或该年龄段以外的任何潜在客户。
虚假表单提交
在表单提交方面，如果有人输入了虚假信息，那么这一点显而易见。例如，电话号码中的连续数字或在姓名字段中使用“测试”一词。
集思广益，列出人们可以输入以超越表单的通用方法。您可以在联系人/潜在客户数据库中使用这些短语来快速查找和删除任何明显的虚假潜在客户。
监控参与度
与您监控潜在客户的参与度时的潜在客户评分非常相似，监控潜在客户的脱离度也很重要。
您可以在各种自动化平台上以不同的方式设置负面潜在客户评分，以便轻松判断某人是否完全不适合您的产品或服务。将您的电子邮件标记为垃圾邮件或取消订阅电子邮件等行为绝对是明显的迹象。

验证传入数据

验证传入的数据
阻止正确的电子邮件地址
特别是在将网站内容限制为您的竞争对手并 巴哈马领先 尽可能避免垃圾邮件发送者的情况下，设置（Eloqua 中提到的）主排除列表至关重要。
添加您知道是垃圾邮件的特定域名或可能会查看您的在线资料的竞争对手的域名，可以保证获得更干净、更合格的潜在客户。
进一步确认您的潜在客户
添加另一个表单字段来确定潜在客户的意图或使用隐藏字段来收集地理信息是确保每个通过的人都满足最低资格要求的简单方法。
如果您选择前者，请不要让答案太难。作为填写表格的另一个障碍，您需要确保额外的字段尽可能容易填写，为您提供更多信息，但不要占用您的领导太多额外的时间。
例如，您可以提供多选或下拉菜单选项，以了解潜在客户是否有意拥有和居住公寓或投资公寓。

通过电子邮件通知监控潜在客户提交情况

通常，最准确的数据是由真人决定的。向相关人员发送潜在客户提交的实时电子邮件通知不仅有助于提醒销售人员，还有助于查看潜在客户信息。
无论您是每周专门留出时间还是在收到邮件时进行审查，电子邮件通知都是快速发现可疑行为（例如网站上的大量下载）的关键。
牢记这些简单且经济高效的要点，您将更加警惕潜在客户进入数据库的方式以及可能影响当前数据库的因素。很快，您就会开始创建更高质量、参与度更高的受众群体。

毋庸置疑 如何在工作场 ，营销自动化是协调营销工作的一个非常强大的工具。除此之外，它还能完成协调营销和销售团队这一极其重要的任务。
随着您开始越来越多地用新平台，您会发现它需要从整个公司吸纳大量的人才、技能和知识。
在初始阶段将所有事项整合在一起并开展工作将确保您未来的活动顺利进行。
继续阅读，了解有关成功实施营销自动化软件的六个关键领域的更多信息。

1 – 设定角色和期望

从制定营销活动到管理数据库，您的自动化团队将由一系列参与者组成：
您的 IT 团队
销售人员
设计师
内容制作者
在实施新 Web CRM 软件的早期阶段，您应该明 挪威电话号码数据 确确定需要哪些人员。此外，还要考虑他们将发挥什么作用。
尽早完成此步骤的好处
您将更清楚地了解工作量方面的差距——这是一种简单的方法，可以判断您是否需要新员工或寻求代理机构的帮助。
您的每个团队成员都会清楚地知道在此过程中对他们的期望。
它将帮助您的团队更好地安排他们的时间。
在需要时，您可以更轻松地创建用户并决定权限/访问权限。
人员 – 实施营销自动化

2 – 培训与技能提升

许多公司提供在线和现场培训来帮助您使用营销自动化。
Marketo 和Eloqua都提供自己的大学课程和大量在线资源。他们还有专门的专家来培训您的团队。
尽早完成此步骤的好处
对团队进行培训和提升技能的明 其他值得关注的重点领域 显好处是让他们能够立即做好应对活动的准备。
使用营销自动化平台将增加您的代理机构的成本。这就是为什么让团队立即准备好使用新的自动化工具会减轻您的钱包压力的原因。
3 – 数据库分析和细分
了解您的数据库由哪些人组成是发起新沟通和细分目标工作的好方法。查看每种买家类型的核心人口统计数据，并开始考虑什么对他们最有吸引力。这些信息对于向现有客户进行追加销售和交叉销售以及培养新潜在客户非常有用。
尽早完成此步骤的好处
记住这类信息非常有用。随着您对 CRM 自动化软件的功能越来越熟悉，您将开始发现应用它的新方法。尤其是在设置培育流和集成应用程序时。
了解数据库的来龙去脉还可以帮助您了解 CRM 中的哪些数据与营销自动化活动最相关，哪些数据不相关。这对于字段映射至关重要，我们将在下一点中探讨这一点。

4 – CRM 集成的字段映射

当启动CRM 集成时，了解需要在每个 巴哈马领先 平台之间传输哪些信息至关重要。
任何集成（尤其是非原生集成）中都要采取的一个重要步骤 是规划需要映射或创建的所有字段。此步骤需要您的 CRM 管理员、营销团队、平台现成字段列表，在某些情况下还需要您的 IT 团队。
一个简单的方法是创建一个电子表格，其中一列用于 CRM 字段，另一列用于自动化字段。首先根据需要匹配字段，并确定所需的任何额外自定义字段。
尽早完成此步骤的好处
如果一切都安排正确并得到所有相关方的签字，那么整合失败的可能性就会大大降低。
此步骤迫使您考虑从 CRM 和营销自动化平台提取信息时哪些内容最相关。保留不必要的字段可能会导致自定义字段数量不足。
网站跟踪 – 实现营销自动化

5 – 网站访客追踪

一旦您有了营销自动化实例，您应该做的第一件事就是在您的网站和登陆页面上安装跟踪代码。
尽早完成此步骤的好处
您可以开始收集有关人们如何使用您的网站的大量数据。
开始跟踪构成大量数据的用户，包括您尚不掌握其信息的用户。
您可以开始将这些数据与提交信息的任何人进行匹配。这为您提供了他们过去如何与您的内容互动的历史数据。
6 – 销售协调
可以说，营销自动化最令人兴奋的事情之一就是它能够协调销售和营销。
从在平台上创建用户，到创建详细的潜在客户评分模型，销售团队在平台的设置及其持续使用中发挥着至关重要的作用。
尽早完成此步骤的好
了解销售团队的需求、目标和流程，让您能够制定与他们相关的计划。这包括从角色和职责到潜在客户评分和 CRM 集成。
尽早让您的销售团队参与进来。让他们随时了解情况将加强合作，并有助于任何涉及销售人员“直接”电子邮件营销的活动。
你们可以开始合作，确定什么是好的潜在客户。确保所有潜在客户生成和营销自动化活动都朝着同一个目标努力。
跟进销售团队。确保他们在与潜在客户联系之前掌握所有最新沟通信息。
作为我们最后的“智慧之言”，我们可以告诉你，我们知道实施自动化工具需要大量的规划。因此，花点时间了解如何让你的团队加入。让每个人都在同一页面上，才能真正让这个过程尽可能无缝！

市场上有如此庞大的潜在买家群体 阻碍房地产潜 ，您如何知道哪些买家最愿意向您购买？您如何才能最有针对性地吸引真正关心您产品的潜在客户？如果您在寻找和转化潜在客户方面遇到困难，那么是时候重新评估您如何吸引询价了。
继续阅读，了解增强潜在客户生成策略的三种方法。

1. 依赖单一渠道进行营销

虽然有些渠道显然适合房地产营销（例如域名、REA），但在选择社交、搜索引擎营销和展示广告等渠道时，选择起来可能很困难。因此，许多房地产开发商选择坚持他们熟悉的渠道。
成功开发潜在客户的关键是多样化您的选择，并了解每个渠道如何与购买过程的每个阶段相吻合。以下是您可以使用的平台的快速概述：
第一阶段——初步信息收集
例如，等社交渠道对于购买过程的 尼日利亚电话号码数据 开始至关重要，您可以通过它向目标受众介绍您的项目并提高知名度。
是一种主要的交流性媒体，它鼓励用户互相标记和分享有趣的帖子，这对于建立知名度和推销愿景至关重要（对于房地产市场来说，这显然是一个巨大的胜利）。
最成功的领域是测试消息传递以及利用多种类型的广告的能力，包括：
视频。视频是一种成本非常低的方法，在建立知名度和推销愿景方面非常有效。
轮播。轮播广告允许用户滚动浏览一组图片/文案，深入了解产品的不同方面。
广告最有用的方面是可以测试所有广告类型中的信息和创意，这意味着您始终可以采用最有效的组合来产生潜在客户。

审查和评估

第二阶段——审查与评估
除了网站上的研究过程和信息收集之外，当通过重 高级别反思小组也对此表示赞同 新定位重新推出优惠时，Facebook 还对购买的更具决定性的步骤起到了重要作用。
大多数买家往往还没有准备好在第一次接触时就转化。事实上，只有 2% 的网站流量会在第一次接触时转化。对于其余大多数用户，重新定位可让您再次接触相同的用户，并提供他们已经浏览过的完全相同的信息或额外的信息，以便他们更好地了解您的产品。
第三阶段——决策
像 Google Adords 这样的搜索引擎营销代表了具有更高意图的受众，因为他们正在积极寻找值得考虑的选项。
Google Adwords 的本质意味着您可以让您的转化目标更加以意图为导向，而不是邀请用户下载平面图，而是邀请他们预约。考虑到这一点，您选择的目标关键词对于确保正确的受众看到正确的广告至关重要。
通过整合一系列渠道，您可以轻松在整个购买过程中锁定目标受众。从这里开始，您只需根据最适合您的特定项目和特定受众的方式进行测试和优化即可。

2. 过于注重“品牌”

在项目启动之前开发强大且可持续的品牌平台对 巴哈马领先 于在竞争激烈的市场中建立稳固的地位至关重要。营销人员花费大量时间和精力来提出能够与市场产生强烈共鸣的单一主张。这一主张的沟通是贯穿宣传材料各个方面的“金线”，以确保活动统一。
尽管您绝对不想偏离信息或品牌指南太远，但当进入潜在客户生成阶段时，就有充分的理由打破规则以实现您想要的指标。
当您进入市场时，（可以说）最重要的指标是潜在客户转化率，以及影响转化量和转化速度的所有因素。
因此，创建特定于潜在客户生成的新资产（无论是登录页面还是展示横幅）时，测试不同元素（标题、颜色、副本）的工作方式非常有益 – 即使它们不一定与项目营销材料的平衡相一致。
例如，CTA 按钮样式和颜色会对潜在客户是否填写表格产生很大影响。CrazyEgg认为以下几点对于高转换率的 CTA 按钮至关重要：定义的形状或边框，与周围环境和文本不同的颜色。因此，如果您的调色板分散在整个着陆页中，让您的 CTA 按钮脱颖而出的最佳方法是让它不与您现有的方案相匹配。
需要记住的是，要对转化率优化持开放态度，并考虑测试对于提高潜在客户转化率的重要性。实际上，潜在客户生成空间成为营销、销售和潜在客户之间的完美反馈循环 – 放弃对品牌的部分控制权，可以获得实现目标的机会，而这最终是我们所有人来到这里的目的。
测试

3. 不进行测试或优化

我们为什么要进行测试和优化？我们不能依赖“撒网祈祷”的方法，也不能只依赖印象和认知。我们需要通过不断创造更高效的创意和文案来产生真正的、切实的成果。
在测试和优化方面，您可以做些什么来使这个过程尽可能简单，但又极其有效？
以下是一些需要牢记的最佳做法：
设定目标。了解您要测试的内容以及原因。设定目标。是为了获得更多点击量还是转化量？这将有助于您了解如何实施……
基准测试。您的核心指标会随着时间而变化，因此这对于跟踪变化至关重要。
定期（每天）跟踪模式或转变的进度。
在提供相关见解的时间范围内审查绩效。太早了，你可能会误读。太晚了，你可能会冒着花费超出需要的风险。
正确看待您的见解，并尝试理解观众为何会做出这样的反应。调整您的下一步行动，以在此基础上再接再厉。
关键要点
探索新平台——每个在线渠道都支持购买流程每个阶段的信息收集。因此，您不仅可以扩大覆盖范围，还可以提高效率。
放手以获得更好的控制 – 我们的品牌指南和设计资产并不总是有利于实现高转化率，这没关系。将测试和最佳实践与您现有的资产相结合将产生最佳效果。
设定相关目标——只要你以正确的方式做事，就总有机会改善你的活动结果。设定目标、基准并在合适的时间段内审查绩效。

营销自动化软件的普及对房地产领域产生了巨大影响 营销自动化准 ，为房地产开发商创造了绝佳的机会，使他们能够将潜在客户引导至购买流程并将其转化为销售。营销和销售团队使用营销自动化软件将帮助他们共同努力转化潜在客户，最终提高销售增长的倾向。单击此处阅读营销自动化的快速概述。
想要了解贵公司如何利用营销自动化？继续阅读《房地产开发商营销自动化准备指南》，了解投资该软件前要做的 5 件关键事情。
确定你需要解决的问题
营销自动化具有多种功能，可在组织和营销工作的多个领域实施，但不可能同时解决所有这些功能。因此，首先，确定在购买周期的各个阶段中您想要首先解决的两个关键问题。

购买前阶段

您是否在努力将潜在客户转化为预约？或者这些 新西兰电话号码数据 预约没有出现？通过创建自动电子邮件提醒和短信（在预约前一周、三天和一天发送），提高转化率和出席率。
确保这些电子邮件和短信对潜在客户具有强大穿透力的一个好方法是确保它们是由潜在客户已经熟悉的销售人员发送的，并且回复直接发送给潜在客户的关键联系人。这从一开始就支持潜在买家关系的发展至关重要，可以建立必要的融洽关系并执行
营销自动化
存款阶段您的潜在客户已经到过展示厅/销售中心进行咨询，并且表现出了强烈的购买兴趣，但似乎还没有准备好支付定金。您可以做些什么来吸引他们呢？
当潜在客户面临存款阶段时，创建一个针对关键进入壁垒的培育流程。关键是解决他们在考虑购买时最关心的问题。例如，如果您房产的痛点之一是价格，请提供有关其他融资选择的信息。

购买后阶段

售后并不是我们营销机会的结束。以下是您 乌克兰参与俄罗斯准军事组织跨境袭击：非法使用武力和干预还是合法自卫？ 可以与购买者保持联系以帮助减少取消订单的几种方法：
发送个性化电子邮件培育流
发送销售人员的个性化短信跟进
还有支持教育推动推荐的机会：
发送关键交付日期和里程碑的更新信息。
如果您正在开发公寓大楼/区域或总体规划社区，请发送开发更新信息。
发送其他客户的成功案例和推荐。
通过社交媒体发送更多参与机会。
设定基准和 KPI 来衡量绩效
通过基准测试和设置关键绩效指标，您可以获得切实的成果，从而不断改善活动的效果。
通过观察各个活动和各个电子邮件的效果，您可以了解如何优化它们以获得最佳效果。在测试基准变化时，请确保每个活动/电子邮件仅更改一到两个元素，这样您就知道哪些因素会影响效果的提高或降低。
从这里，您可以预测未来活动的改进，创建既可实现又显示出强劲进步的 KPI。
在电子邮件营销方面，有大量的指标需要衡量，但我们已确定了一些关键指标，它们可让您最深入地了解您的营销活动的效果。
如果您已经在使用小规模电子邮件营销工具，则可以使用以下指标进行基准测试并设置 KPI：

平均唯一打开率

平均点击率
平均硬退回率
平均退订率
另外，这里有一些行业 巴哈马领先 平均水平可以作为参考：
唯一打开率：26.0％
点击率：3.4%
硬退件率：0.723%
退订率：0.331%
教育你的销售团队
营销团队和销售团队之间的协调是实现以下目标的最终动力：
判断哪些线索最有可能转化，从而能够准确识别热门线索。
营销部门仅向销售部门发送最合格的潜在客户以供联系。
销售人员可以轻松避开那些犹豫不决的顾客和那些只顾购物的顾客，而专注于实现更高的销售目标。
教育你的销售团队
以下是您的销售和营销团队需要讨论的四个关键事项：

什么是潜在客户？

在被发送给销售团队之前，他们有过哪些接触点？是什么让他们有资格？
继续上一点，什么是潜在客户评分？这些分数意味着什么？它们如何表明有很高的购买意向？他们的特征是否符合您理想买家的形象？
在将潜在客户发送给销售人员之前，潜在客户已经拥有哪些信息？如何将这些信息传递给销售人员，以便他们能够定制潜在客户的咨询？
谁对不合格的潜在客户负责，营销合格的潜在客户因什么原因被销售部门退回？寻求引入原因代码和必要信息来解决这些异议。
关键要点
制定成功计划– 制定计划，明确您计划通过营销自动化实现的目标。 锁定转化率下降的关键领域，并创建自动化流程，支持营销和销售团队培养潜在客户。
设置基准– 记录现有或行业标准的电子邮件营销统计数据，为您的自动化流程创建 KPI。这些目标和基准将为您的优化和整体绩效提供参考。
授权销售团队——让您的销售团队透明地了解他们所收到的潜在客户类型：潜在客户的资格是什么，潜在客户到目前为止收到了哪些信息等等。

在 博客上 房地产数字营 ，我们深入探讨了一系列数字营销策略，涵盖数字平台、营销理论和技术。我们喜欢探索该领域的新发展，并希望带您一起前行。
我们的数字营销术语表第 1 部分旨在为您提供更深入地了解房地产开发背景下的收入绩效管理的见解。以下是我们经常被问到的术语。后续版本将进一步深入探讨数字营销概念。
归因模型
归因模型用于衡量您与客户沟通的总体影响。其总体目标是找出哪些营销活动将您的潜在客户转化为客户，以及由此产生了多少收入。
自动回复器
自动回复是潜在客户选择下载后直接发送给他们的电子邮件。自动回复电子邮件通常包含下载内容。此外，如果自动回复电子邮件是由营销自动化软件发送的，并且随后被潜在客户打开，则潜在客户将收到 cookie，我们就可以开始跟踪他们。

行为触发因素

行为触发器设置在营销自动化软件中，用于响应 荷兰电话号码数据 潜在客户采取的特定操作和浏览行为。这些触发器通常以电子邮件的形式直接响应潜在客户访问过的网页。
买家周期/决策过程/销售漏斗
此漏斗的任何版本都描述了潜在客户通过研究做出购买决定的过程。它通常从认知阶段开始，然后进入兴趣、考虑、意图、购买前评估、存款、购买后评估和结算阶段。
闭环报告
顾名思义，闭环报道的核心思想就是闭合循环，即利用从活动结果中获得的见解来设定目标、做出预测并提高未来活动的有效性。
闭环报告还支持销售和营销之间的协调，促进团队合作，以便更好地了解潜在客户如何转化为销售，为什么会发生延迟，以及哪些领域需要重新评估以创造更多收入。
此外，实施这种报告方式意味着可以了解转化辅助，这可以归类为影响买家决策的有影响力的参与。

数字营销词汇表营销

转换
转化量（或潜在客户）是指通过填写表单 正如国际法院在尼加拉瓜案中所言 在潜在客户捕获页面上完成操作的人数。
转化追踪
在我们的着陆页上使用特定脚本，我们可以跟踪潜在客户点击我们的广告后发生的事情。这样，我们可以衡量通过着陆页并最终填写表单并进行转化的潜在客户数量。
营销与销售协调
营销和销售协调是让两个团队达成共识的过程。
登陆页面/潜在客户捕获页面
潜在客户捕获页面是您主网站之外的特定网页，其服务于单一转化目标：捕获潜在客户信息。因此，潜在客户捕获页面不应包含任何导航到您主网站的机会。

潜在客户培育

潜在客户培育是营销人员向销售漏斗中的潜在客 巴哈马领先 户提供有关产品和服务的更多信息的过程。其目的是与潜在客户保持联系并引导他们进入销售漏斗的购买阶段。
潜在客户培育被描述为流、轨道或序列，因为它们是信息的进展。在每个流/轨道/序列中，都有一个向潜在客户呈现的一般想法或行动。
数字营销术语表-营销内容
潜在客户评分
潜在客户评分就是确定哪些因素表明潜在客户已准备好购买，并根据潜在客户与这些标准的匹配程度分配分数。这些因素可以是从表单收集的显性数据，也可以是通过网页浏览行为收集的隐性数据。
相似受众
相似受众背后的逻辑是，从总体上讲，您过去和现有客户的特征与您的潜在/未来客户的特征相同或相似。
因此，通过上传客户数据库，可以将电子邮件地址与平台上的用户进行匹配。然后，可以抓取有关这些客户的信息，并找到最能接受您的广告的用户。这些用户具有相同或相似的特征，例如年龄、位置、生活阶段和喜欢。

重新定位

通过重新定位，您可以向之前未能在您的网站或目标网页上进行转化的用户发送广告信息。有多种平台可供重新定位，包括 Google 展示广告网络和。
拆分或 A/B 测试
拆分测试，也称为 A/B 测试，是识别潜在客户捕获页面上可能影响转化率的元素，并复制潜在客户捕获页面以测试此元素的替代版本是否会提高上述转化率的过程。这些元素可能包括设计、图像和文案。
分割测试对于验证潜在客户捕获页面上的任何潜在变化都至关重要。
追踪像素
跟踪像素放置在您网站的所有页面上，用于记录网站的访问者，并跟踪他们点击的页面。这些像素提供了有关人们如何浏览网站、他们从哪里进入以及他们从哪里离开的惊人见解。从这里，您可以优化网页的结构和内容，以确保用户完成您期望的操作，例如选择接受回电。

Social Garden 创始人 Mike 和 George 最近在内克岛度过了一周 2017 年点燃 ，参加了“点燃变革领袖聚会”。我坐下来和他们聊了聊阳光、沙滩以及他们在内克岛的经历。
您是如何以及为何受邀参加内克尔岛的点燃变革领导力聚会的？
乔治：
我们很幸运能够参与 Igniting Change，并且已经参与了 18 个月。我们与切合作。因此，我们非常幸运地被 Igniting Change 邀请加入，作为间持续合作的一部分。
点燃变革的真正目的是让人们团结起来，共同关注世界上正在发生的积极思想和积极事物，以及企业如何产生社会影响。
麦克风：
我们有机会了解世界面临的一些全球挑战：既有正在发生的积极变化，也有需要更多关注的地方。商界内外不同而有趣的人的合作对世界产生了影响。此外，将环境和社会领域的关键决策者聚集在一起也是传递思想和共享信息的好方法。

什么是 Virgin Unite？

乔治：
因此，的慈善部门。参与了各种不同的项目。他们成立 尼泊尔电话号码数据 了一个名为的组织，该组织的主席是当时在岛上的总统塞迪略，他是该组织的发言人之一。The Elders 的作用是推动全球各国政府的变革，包括毒品改革、关注国家平等、人权和和平。他们与密切合作。
您是如何参与到“点燃变革”的？
麦克风：
我们的董事会成员之我们介绍给，当时我们都参与了一些不同类型的非营利活动。我们发现，我们对企业在社区中扮演的​​角色有着相似的愿景，因此我们开始寻找可以合作的项目和事物，以激发变革并找到利用我们的技能造福社区和地球的方法。

乔治：

我们真的很喜欢与合作，因为他们虽然是 正如特别报告员詹姆斯·克劳福德在其 一个小组织，但影响力巨大，并且专注于“不那么吸引人的问题”，无论是无家可归、青少年监禁还是毒品改革，而我们则在实地关注那些没有得到重视的问题。
您认为 参与 这样出色的组织为何如此重要？
麦克风：
我认为组织文化通常源于人们对自己认为重要的事情有着共同的信念，而在 Social Garden 工作的人都坚信企业在社区中需要发挥的作用。
专注于确保公司代表企业内部人员的价 巴哈马领先 值观是一件好事，我认为，对乔治和我来说，拥有自己的世界观也很重要。我认为，商业的动态性质会产生一些想法，而这些想法可以非常成功地应用于非营利部门。

乔治：

理查德·布兰森谈到了如何开始做出改变，首先在白板中央画上自己，然后在自己、公司员工和与你关系最密切的人周围画一个圆圈。我们在一起度过了很多时间。正如迈克所说，我们有相似的信念，所以我们认为我们有责任赋予人们权力，赋予我们公司内所有这些了不起的人权力，推动变革，参与像“点燃变革”这样的团体，推动那些没有被倾听的小人物。

在比较不同的服务提供商时做出决定可能有点困难 选择完美企 比较营销自动化工具也不例外！
幸运的是，我们已经为您做到了这一点。
营销自动化在公司发展和规模扩张中发挥着越来越重要的作用。找到一个可行的解决方案来整理海量数据非常重要。您需要将指标转化为有意义的、可操作的见解。
当然，营销自动化工具可以发送电子邮件，但您需要考虑更广泛的应用。您的销售团队需要对最热门的潜在客户及其销售渠道阶段发出警报。您的营销团队需要减少客户旅程中的痛点。
成熟的营销自动化提供商的数量持续增长，尽管它们都提供类似的功能，但我们还是收到了大量关于竞争对手差异化的评论。
安排电子邮件、评分线索、细分数据库、管理内容分发和跟踪销售渠道不再是游戏规则的改变者。
有些营销自动化平台在电子邮件方面更有效，而有些则更擅长创建点滴营销活动。甚至不要让我开始讲报告和分析！归根结底，你应该首先了解你最需要从软件中获得什么。
决定选择哪种企业营销自动化工具并非易事。许多客户问我们他们应该订购哪种软件，我们的答案始终如一——这取决于您想要什么。

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选择企业营销自动化软件时要注意什么？
企业营销自动化工具包含许多中小企业由于营销 纳米比亚 电话号码数据 预算限制而永远不会使用的功能。对于企业客户来说，某些营销自动化提供商会脱颖而出，尤其是与您的 CRM 集成时。
在讨论利弊之前，重要的是要知道要注意什么。作为营销人员，我们需要部署有助于推动需求并推动潜在客户通过销售渠道的活动。在选择营销自动化软件时，我认为您应该考虑：
价格
实施软件的前期成本以及潜在的持续成本。价格是否会根据数据库的大小或您决定拥有的用户数量而上涨？
特征
作为一家企业，您需要决定哪些功能对您来说最重要。这些功能可以是任何内容，从网络跟踪、潜在客户评分到预测分析和报告仪表板。
可用性
软件使用起来有多简单？考虑一下您的团队是否需要培训，以及这是否会产生额外费用。可用性将决定您的团队从该工具中获取多少价值。
集成
如果您无法将 CRM 集成到平台，那么它实 一定程度的解释自由裁量权是不可避免的 际上没有什么用处。该软件是否提供与您的 CRM 或您使用的任何其他软件的集成？它允许的集成越多，您就越能跟踪跨各种平台的客户体验。

营销自动化领导者比较：

现在您知道哪些因素可以帮助您做出决定，下一步就是研究当前市场中的潜在供应商。首先消除那些不符合您的预算或业务规模的营销自动化工具。
对于企业客户，我们通常建议选择营销自动化软件领域的大公司，如完成此步骤后，您应该已将选择范围从 25 多家供应商缩小到 2、3 或 4 家。然后就可以开始深入研究了！
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市场
可用性 8/10 – 我已经使用 两年了，我发现这是最 巴哈马领先 容易采用的营销自动化工具之一。虽然界面有点过时，但 允许您拖放过滤器，并为堆叠工作流创建和/或规则，这是一款值得采用的优秀软件。
集成 Salesforce 具有出色的实时、原生集成。两个平台之间的双向同步毫不费力。的 还提供数百个应用程序来补充和集成到平台中。

定价和设置置快速简便

一旦 IT 设置得到验证并确定了潜在客户评分模型，您就可以开始了！选择适合中小型公司的套餐或请求定制的企业实施计划。凭借多个用户许可证和联系人，是更实惠的解决方案。
支持 8/10 – 出色的客户支持功能可在 24 小时内或更短时间内（具体取决于您的紧急程度）做出响应。还拥有一个非常活跃的社区，可帮助您解决营销活动或技术问题。毫无疑问，社区以前没有回答过任何问题。
功能 8/10 – 与其他营销自动化平台相比，不断更新其功能并快速发展，在登陆页面创建、培育和滴灌活动、潜在客户评分和许多社交整合方面具有强大的功能。